La Asociación de Fundaciones apoya la difusión del Master en Dirección de Captación de Fondos

Master en Dirección de Captación de Fondos para ONL. FUNDRAISING

http://www.fundaciones.es/es/noticia/Master-en-Direccion-de-Captacion-de-Fondos-para-ONL-FUNDRAISING

 

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Plan de agentes de carrera

REALE PONE EN MARCHA SU PLAN DE AGENTES DE CARRERA EN MADRID Y BILBAO09/04/2014

http://www.reale.es/NotasPrensa/reale-pone-en-marcha-su-plan-de-agentes-de-carrera-en-madrid-y-bilbao-898.aspx

 

  • El proyecto tiene como objetivo impulsar y desarrollar el canal agencial.

 

  • Los 13 candidatos de Madrid y los 9 de Bilbao se beneficiarán de un proceso de formación especializada, tutorización  y seguimiento a medida, respaldado con medios y herramientas específicas de venta.
     

Reale Seguros ha puesto en marcha su Plan de Agentes de Carrera, un programa que pretende desarrollar una red de Agentes Exclusivos profesionalizada, con potencial para ser Agencias Reale en el futuro, a través de un proceso de selección, formación, tutorización y seguimiento a medida, respaldado con medios y herramientas específicas de venta.

Tutorias en Equipos Comerciales

 

En Task Force creemos en la formación y el entrenamiento activo como método para activar los equipos comerciales.

El momento que estamos viviendo de crisis y gran competencia hace que los equipos tengan grandes niveles de exigencia con objetivos cuantitativos y cualitativos. Para cubrir estos niveles de exigencia hay que dar los medios y las condiciones para que las personas puedan rendir  y en consecuencia conseguir  sus objetivos.

Las ventajas aportadas por los Equipos Entrenados. cubren las deficiencias que presentan otro tipo de intervenciones:

  • Resultados tangibles a muy corto plazo
  • Movilización y Motivación del Personal de la Red
  •  Implantación de h<bitos y rutinas de venta
  • Rentabilidad de los recursos asignados
  • Reconocimiento y utilización de los potenciales propios

Los entrenamientos se pueden realizar a equipos nuevos, antiguos ya que el punto de partida se analiza con anterioridad. Se establecen los PIM ( planes individuales de mejora) y tutorias grupales en función del objetivo o soluciones que quieran darse.

El ROI en este tipo proyectos es facilmente medible durante la accion, permitiendo de esta manera apreciar la capacidad para obtener beneficios  durante el desarrollo del mismo.

Begoña Gómez

“El Tercer Sector es el gran protagonista para la acción social de las empresas”

Diplomatura Tercer SectorRamón Jáuregui, portavoz de la Subcomisión para promover la Responsabilidad Social de las Empresas en el Congreso de los Diputados, fue el invitado de honor a la inauguración de la Diplomatura de Técnico en Fundraising en la Universidad Complutense de Madrid el pasado 29 de abril.

Durante su intervención, Jáuregui manifestó que “que una empresa es socialmente responsable cuando integra en su estrategia las expectativas que sobre su funcionamiento tienen los distintos grupos de interés y responde satisfactoriamente a ellas. La RSE aglutina aspectos de gobierno corporativo, derechos humanos, ámbito laboral, proveedores, acción social e impacto ambiental, siendo el Tercer Sector el gran protagonista que actúa para que las empresas intervengan e incorporen la acción social”.

La Diplomatura en Fundraising está dirigida por Francisco Aldecoa Luzárraga, catedrático y director del Centro Superior de Estudios de Gestión, y Begoña Gómez Fernández, directora de Task Force Inmark y experta en el Tercer Sector. Los alumnos participantes provienen de diferentes áreas del Tercer Sector, entre ellos organizaciones sanitarias, ONG de cooperación al desarrollo, fundaciones de arte y cultura, fundaciones del sector tecnológico y energético, que se han inscrito a esta Diplomatura con el objetivo de convertirse en profesionales del Fundraising.

Clave de la segmentación en el Tercer Sector

Para que una estrategia de captación de fondos sea exitosa, hay que tomar en cuenta que no vale segmentar por segmentar. Para que este modelo de trabajo sea útil para nuestros objetivos, debe cumplir los siguientes requisitos:

(a) Ser medible: Número de empleados, posición geográfica, volumen de facturación, tipología de clientes de las empresas objeto de la segmentación, que servicio o producto ofrece y que canal utiliza para llegar a ellos.

(b) Ser accesible: Determinar la dificultad o no de llegar al interlocutor válido con capacidad de toma de decisión.

(c) Ser sustanciales: Un segmento debe ser un grupo homogéneo suficientemente grande como para permitir realizar diversas acciones comerciales o impactos de marketing que se traduzcan en resultados. El segmento debe tener un tamaño determinado tanto en lo referente al proyecto que se quiere atender, como a la cantidad de empresas potenciales que podrían estar interesadas en colaborar.

(d) Ser diferencial: Un segmento debe de ser claramente diferente de los otros para saber aportar en las diferentes acciones comerciales el valor que va a generar la toma de decisión positiva.

La segmentación de mercado es vital para las organizaciones sin ánimo de lucro que carecen de recursos, y que deben aprovecharlos al máximo. Siempre resultará más eficaz contactar con aquellos potenciales donantes habiendo examinado previamente sus características y objetivos, que dar palos de ciego.

Artículo escrito por Begoña Gómez Fernández, directora de Task Force